瑞安市国际商贸学校“市场营销（非遗产品营销）”

专业建设中期绩效考核总结报告

2017年，我校的“市场营销（非遗产品营销）”专业被评为省“优势特色”专业。一年来，我校认真贯彻有关文件精神，按照《项目建设任务书》，分阶段有步骤的进行任务建设，在学校有关部门的配合下，我校的创业园区、大师工作室、智慧教室、精品课程、电子商务平台、实训室等方面都取得了较快发展。根据“浙江省中等职业教育首批“三名工程”项目学校中期绩效（第一次）考核检查实施方案”，我校依据项目立项时的申报书，对项目建设的实施情况进行了全面检查，现做总结如下：

一、项目建设的总体情况

自立项以来，我校高度重视专业建设工作，成立了以校长为首的项目建设领导小组，明确工作分工，分项目分部门分人员进行任务落实。经过一年的努力，我校构建了跨领域融合式的课程建设，深化了课程内容改革，抓好校本教材建设和精品课程建设，已编写4本非遗教材，3门精品课程。我校还开展教学改革，组织专业教师等到企业、毕业生用人单位调研，邀请企业技术负责人参与教材编写和人才培养方案论证，强化专业特色，重建专业课程体系，不断完善人才培养方案，突出学生能力培养。聘请企业技术专家来校指导，建设了六个“大师工作室”，实现校企无缝对接。培养了一支“三师型”师资队伍，把“教、学、做、产、销”链条式的模式在校内予以落实。我校还积极创造条件，把学校有限的建设经费倾斜到优势特色专业建设中来，打造全新的“非遗产品营销创业园”，把非遗产品营销网络化，改善市场营销专业的教学实训设施，努力搞好基于“互联网+”的实训室建设。但到目前为止，我校的教学实训设施建设大部分属于自筹经费支出。学校的师生能力在专业建设中得到了较大的锻炼与提升。

二、建设工作机制与举措

为了提高优势特色专业建设的成效，我校建立健全了较为完善的教学管理、财务管理等学校管理制度，以制度规范建设，保证项目的实施。

1、资金倾斜，多种举措促进优势特色专业建设

为了建设本专业，我校完善了财务管理制度，对项目资金实行单独核算，专款专用，专账管理，并加强了对资金使用过程督查。把自筹资金优先投向本专业的建设，并且要求学校财务人员做到资金“一月一报”。委派张青老师负责专业场所建设和实训设备购置，工程进度做到“一月一报”；小组成员“一月一会”，做到信息及时沟通工作及时协调；对建设项目实行严格的绩效考核制度，确保项目建设质量。

通过严格执行一系列制度，充分利用各种举措，保障和规范了优势特色专业建设的有序进行。

2、构建良好的专业教学质量监控运行体系。

我校制定了相应的教学质量评价标准，实施全员教学质量监控，把教学绩效考核落到实处，从而保证教学质量。让学生“一个入口，多个出口”，高一时以文化课学习为主，高二时分流选择，强化专业技能，高三时可“顶岗实习、高职考试、出国留学”等多个方向选择。对顶岗实习学生实行“实习月报告”制度，及时了解和掌握学生的实习情况，及时解决实习中出现的问题。对参加高职单招单考的学生分班重组，加强文化基础学习，引导学生弥补高考学科的知识短板。对出国留学的学生加强语言特训，加强留学国的文化礼仪学习，把非遗产品作为特别礼物带出国门，打通留学的各种障碍，为留学学生提供相应信息，让学生和家长能更准确地选择。

3、创立校企合作长效机制

为了加强学生实践能力，我校成立了市场营销教学指导委员会，与合作企业共同设计、实施、评价本专业人才培养方案。加强本专业与相关企业的联系，尽量缩小学生与用人单位需求之间的差距，让学生在校内专业教师和企业兼职教师的指导下，进行课程虚拟实训和校内生产性实训，提高实践教学的效果。使本专业学生能更好地面向企业、面向社会。为将来的就业或创业打下良好的基础。

三、项目建设进度

1、课程改革形成体系

以教学研究为基础，以课程内容改革为核心，我校有目标、有计划、有步骤地推进课程改革。经过学校小组调研、校企合作探究，我校完善了人才培养方案，构建了较为科学的，针对非遗产品营销方向学生的课程体系，保证了学生“低分进，高能出”，学生就业基本无忧，2017年，本专业学生就业率为100%。我校还编写了四门非遗学科的校本教材和《非遗营销》的校本教材，完成了“竹编、米塑、瓯绣、木活字印刷术”等四门“非遗”课程标准制定工作，编写的《竹编营销》等三门精品课程在温州市获奖。现在我校还准备编写以英语、韩语、日语为载体的，包含跨国际文化意识、国际商务礼仪方面的国际商务校本课程。以更有效推进了课改和专业发展。

2、师资队伍整体素质明显提高

我校秉承“请进来，走出去”的原则，把专家大师请进校园，普惠全校教师，也积极安排专业课教师到杭州、宁波等地参加教研活动，教师的教科研水平提升较快。由李乙婷老师执笔的《互联网+背景下基于非遗产品营销的专业人才培养策略探索与实践》在2017年市级教科规划课题优秀成果评审中荣获二等奖。

另一方面，我校“三师型”教师人数已达8人次。“三师型”区别于时下的“双师型”教师。我们以潘蓓蓓老师为例，潘老师既是我校市场营销专业课的学科带头人，又是电子商务师，同时也是我校第一批跟随瓯绣大师学习瓯绣技艺的老师。这样的“三师型”教师队伍建设是我校今后重要的努力方向。

由于我校重视师资队伍建设，措施得力，2017年我校共有155项市级以上的获奖项目。我校的李乙婷老师还被评为温州市“中坚教师”，陈云飞老师被评为瑞安市“骨干班主任”。

3、现代学徒制逐步推进，校企合作更加密切

在上个学期的实践过程中，我们把任务书里的“1+10”学徒制模式调整为“1+2+12”和“1+6+6”模式，意思是一位大师带两位专业课教师和6位学生作为其学徒，每位专业课教师和大师的每位学生学徒再带6位学生，这样“传导式的学徒制”采用既分组又统一的授课模式，于周三、周四下午进行非遗制作与营销的专业学习。

借助2017年刚投资建成的“双课堂网络学习平台”，在学生机上安装“知好乐”软件，一来方便学生在课余时间随时去电商模拟实训室或智慧教室进行课前预习或课后复习巩固；二来为教师高效信息化授课提供条件保障。

在学生学会制作，学好营销的前提下，我们组织学生去瑞安市荣祥瓯绣馆、瑞安市帝驼鞋业和温州市意多朗国际贸易有限公司等企业进行实习，同时聘请了以上企业专家作为学校技术顾问。

4、学生核心素养的提升

我校已经在培养一支具备非遗制作与营销能力的创业队伍，由来自我校与企业的创业导师在周四下午对其进行专业指导，让学生对非遗产品拍照、PS处理、营销软文编辑并上传至网店。

每2周一次非遗产品“义卖活动”；

每月一次商贸类学生的“营销日”活动；

每学期一次全体学生的技能节活动，包括校区电子商务技能节大赛。

经过这样系统的校内实训训练，学生在各方面比赛中成绩喜人。比如16级学生蔡涵姿同学的《“胸有成竹”工作室》创业计划书荣获温州市一等奖，多位学生参加省中职学校职业技能大赛学生职业素养比赛中频频获奖。

四、建设经费的投入与使用

我校坚持“优先保障特色专业，不断改善办学条件”的原则，逐年增加经费的投入，用于创业园建设、师资队伍建设、实训室建设、课程建设、现代教育设施建设等。

1、我校花了30万打造全新的非遗制作与营销的创业园。该非遗营销方向学生的实训室是集非遗制作工坊、产品展示区、营销区和电商区——“四区一体”的校内学生创业园。

2、前后共花18万建设4位非遗大师工作室，以及为来自企业的电子商务师和营销师打造在我校区的个人工作室。

3、投资近20万建设了瑞安市第一家智慧教室，构建了“双课堂网络学习平台”，实现了信息化教学。

4、用多27万建设电商模拟实训室。

5、非遗营销课程相关外聘教师的课时费、材料费、专业指导费以及非遗相关课程的开发与研究，课题的撰写等。

优势特色专业建设投入（2017.6-2018.6）

五、项目建设阶段性代表成果及建设增量水平

(一)、全新打造“非遗产品营销”创业园

职业教育定位是以培养技术应用型人才为根本目的的专门教育。网络营销作为21世纪世界经济发展的重要推力，不仅有着广泛的应用领域，十分诱人的发展前景，而且成为连接生产、流通和消费的极其重要的经济活动方式。为了强化市场营销学生的应用实践技能，我校投资了30多万元建设了一个集“教、学、做、产、销”为一体的非遗产品营销创业园。该园区共分四个区域：非遗产品制作工坊、产品展示区、营销区和电商区。采用校园线下实体经营和线上网络开店相结合的模式，实体经营固定在每天下午放学后，网络店铺则面向社会销售。

1、网站的建设与开发

网络经济时代，传统的经营方式抑制了企业的发展。为了打开网络市场，我校委派了具有企业网络营销经历的潘梦梦老师负责网站建设，并且组建了校园非遗产品营销特色项目小组，明确小组成员分工，制定了相应的工作制度和奖励办法。还充分调动“数字媒体技术应用专业”学生的积极性，把专业课知识应用到网站建设中去。网络店铺的开设促进了学生网络营销的意识。

2、发布商品消息并定期更新、维护

非遗产品制作不易，但喜欢收藏的人还是不少的。为了使产品更直观，我们在“展示区”还有非遗产品展示专柜。产品上了网站，原生态展现肯定不行，为了使产品在网页上看起来更加美观，我校聘请专家对学生进行摄影指导和图片后期处理，定时更新网站内容，做到及时维护。

3、产品的现货销售和产品定制

为了吸引顾客，创业园的学生除了工艺品的现货销售外，还引进了“产品定制”。譬如“木活字印刷”，顾客可以定制文字模型，制作部的学生则根据顾客要求雕刻字模。定制产品虽然增加了制作难度，但同时也锻炼了学生的制作能力。不同的营销模式开阔了学生的视界。

在项目建设的过程中，我们认为，增强学生经营意识、创业意识和熟悉商贸领域流程，学生可以从创业园中获得经营经验，增强了他们进入市场的竞争力，为将来开展更大规模的、更深层次的创业打下良好基础，收益情况不作为我们的首选目标。培养学生的经营和创业意识，把未来的求职者变为岗位的, 创造者，创业园的经历，将会使学生的社会交往能力、团队协作能力和创新管理能力得到锻炼和提升，学生在此过程中获得的现代经营意识和创业理念远远超过金钱收益。

(二）学校办学实力明显增强

1、专业实力进一步加强

专业教师团队进一步优化。一年来，我校市场营销老师获奖等次与级别有了很大提升，仅2017年，我校就有155人次获得县级以上奖项，其中市场营销教师有30人次获奖，8人成为既有非遗传承技能，又有营销实战技能的“三师型”教师。另有1人成为温州市中坚教师，1人成为瑞安市骨干班主任。另外还从企业引进了6名专兼职教师，充实教师队伍，使我校专业教师队伍实力进一步加强。

2017年教师获奖统计

2、教学实训条件进一步改善。

学校为了加强教学实训条件，除了“创业园”，还建设了一个“智慧教室”和一个“商务模拟实训室”，更新了其他辅助教室，教育信息化水平得到进一步提升。现学校又向温州教育局申报了“VR营销实训室”建设项目。

3、教育科研水平大幅度提升

2017年前，我校的教科研水平还处在比较低的位置，但是从2017年开始，我校的教科研水平大幅度的提升，无论是获奖数量还是获奖级别。教师在专业技能比赛、论文比赛、优质课比赛等各类比赛中频频获奖，教师素质有明显的提升变化。

六、存在问题及改进措施

1、存在的问题

（1）特色专业建设经费投入不足，制约了专业的发展。根据省厅文件，我校的优特专业建设需要瑞安市财政的支持，但是到目前为止，我校的优特专业建设大部分来源于学校的自筹经费，这给专业的深入发展增加了困难。

（2）营销国际化进展缓慢。由于学校专业人才的缺乏，学校原来预规划的韩语、日语网络营销平台建设与客服服务滞后。

2、改进措施

（1）我校需要不断创造条件，争取各种经费，改善和增加设施设备投入，紧密联系行业企业，加强校企合作，扩大项目成果。

（2）继续引进人才，特别是由企业经历的专业教师。“三师型”教师比例需要不断提高。课程设置还需要进一步与企业岗位要求接轨。

（3）涉外营销要拓展，必须与外贸企业加深合作，充分利用外贸企业资源平台。

注：对我校自评报告有不同意见者可以联系省教育评估院工作人员（联系人为：王珊 0571-88008565，13958096926，电子邮箱：jypgyzc@163.com）。